Теория маркетинга

Целевая аудитория, целевой рынок, сегментация – разбираемся с понятиями

Часто в статьях, написанных практикующими специалистами, недостаточно разобравшимися  с понятиями целевая аудитория и сегментация, встречается путаница. Доходит до того, что рекомендуют проводить сегментацию целевой аудитории. Давайте разберемся с понятиями целевая аудитория и сегментация и посмотрим, как они соотносятся.

Кумулятивное конкурентное преимущество: новый взгляд на лояльность

Маркетологи тратят много времени и денег, пытаясь постоянно радовать потребителей и предлагая привлекательные новинки. Но оказывается, клиенты принимают большинство решений о покупке почти автоматически. Они ищут то, что знакомо и не требует дополнительного выбора из альтернатив.

Стратегии роста от Ф. Котлера

Стратегия компании определяет ее развитие. Успешные компании работают на рынке долгое время благодаря имеющемуся у руководства понимания целей деятельности и путях их достижения. Одна из стратегий развития, которой может следовать компания — стратегия роста. Стратегия роста определяет, в каком направлении нужно развиваться компании, если ее цель — повышение прибыльности.

Концепция 4С — Robert F. Lauterborn

В 1990 году профессор рекламы Роберт Лаутеборн в университете Северной Каролины предложил новый взгляд на классические 4P маркетинга. В своем эмоциональном выступлении в школе журналистики Университета Северной Каролины он провозгласил:

Концепция 4P — E. Jerome McCarthy

Концепция 4P, автором которой является считают Эдмунда Джероми Маккарти — одна из ключевых моделей маркетинга. Вы можете познакомиться с текстом первого издания учебника, в котором впервые был описан комплекс маркетинга, состоящий из четырех элементов.

Концепция социально-этического маркетинга

Концепция социально-этического маркетинга нацеливает компанию на использование комплекса мероприятий, направленных на решение социальных проблем в обществе. Социальная проблема при этом большого значения не имеет главное – обозначить свое желание эти проблемы решать и участие компании в практических действиях. В рамках концепции социально-этического маркетинга предприятие нацеливается на решения, которsе учитывают интересы общества.

Концепция традиционного маркетинга

Каким образом компании пришли к тому, чтобы преобладающей в их деятельности  стала концепция маркетинг микс (4P) или концепция традиционного маркетинга. Давайте вспомним историю… После Второй Мировой войны расцвело массовое производство, военные заводы перестраивали свои конвейеры для выпуска товаров для населения.

Товарная концепция маркетинга

Товарная концепция маркетинга принимает за основу положительное отношение потребителя к товару, который имеет  хорошее качество, иногда ее называют продукт-ориентированной концепцией.  Если такой продукт продается по приемлемой цене, потребитель будет предпочитать его при выборе из ряда аналогичных вариантов.

Концепция сбытового маркетинга

Концепция сбытового маркетинга (маркетинга, ориентированного на продажи) начала активно использоваться с 30-х годов прошлого века. Развитие производства, а затем и использование в конкурентной борьбе товарного маркетинга привели к ситуации, когда предложение, пусть немного, но стало превышать существующий спрос. Цены на товары понизились настолько, что они стали доступны многим потребителям. При этом за кошелек покупателя боролись …

Continue reading ‘Концепция сбытового маркетинга’ »