Маркетинг для начинающих: Бизнес-идея.

Маркетинг для начинающих. Бизнес-идея. Андрей Минин.

Маркетинг для начинающих. Бизнес идея.

Первое видео курса «Маркетинг для начинающих». Поговорим о Бизнес-идее предприятия.

Бизнес-идея, в отличие от идеи бизнеса — краткое описание бизнеса, показывающее, на какой рынок ориентирована компания и какие продукты собирается предлагать, а также какие основные методы будет использовать.

Описание бизнес-идеи помогает структурировать информацию, в целом описывающую бизнес компании.

Для того чтобы понимать, в каком направлении будет развиваться компания, достаточно ответить на основные вопросы.

  1. Какой продукт компания предлагает на рынке?
  2. Кого она рассматривает в качестве клиентов?
  3. Каким образом она ведет свой бизнес?

Иными словами «Что?», «Кому?» «Как?» предлагает или будет  предлагать  компания.  Эти  вопросы  можно  объединить в треугольник, который определяет суть бизнеса.

Достаточно ответить на каждый из этих трех вопросов хотя бы одним предложением, и можете считать, что миссию вы уже определили. Если рассматривать ее как фундамент вашего успеха, то основа для него уже есть. Теперь несколько рекомендаций, чтобы фундамент получился прочным и массивным, а здание вашей компании, которое будет на нем построено, можно было расширять  и  перестраивать  в  зависимости  от  изменяющейся окружающей среды.

Бизнес-идея: продукт

Отвечая на вопрос «Что?», постарайтесь сформулировать ответ в понятиях категории продукции, но так, чтобы соотносить желаемое и действительное. Фактически ответом на этот вопрос  вы  определяете  те  направления,  в  которых  компания компетентна или стремится быть компетентной. Основные трудности, которые поджидают вас на этом этапе, — слишком узкое или слишком широкое определение продукта. С одной стороны, фраза «наша компания выпускает гвозди» может быть приемлема для предприятия, которое имеет один станок для выпуска гвоздей и не планирует расширение ассортимента в ближайшие пять лет. С другой стороны, определение той же продукции как «металлические изделия для строительства и ремонта» для такой компании будет слишком широко. Возможно, лучшим компромиссом в данном случае будет определение «металлические крепежные  изделия  для  строительства  и  ремонта»,  которое позволяет задать вектор продукции и в то же время ограничить его разумными рамками.

Бизнес-идея: потребитель

Отвечая  на  вопрос  «Кому?»,  то  есть  «Кто  наши  покупатели?», мы фактически определяем рынок, на котором работает  или  планирует  работать  компания.  В  первую  очередь «Кто  конечный  потребитель  продукции  компании?».  Обратите внимание на формулировку: не «клиенты компании», а «конечные  потребители».  Ведь  именно  тот,  кто  использует продукт  для  удовлетворения  своей  потребности,  приносит, в  конце  концов,  деньги  компании.  Второй  фактор,  который следует определить, — территория, на которой работает предприятие. От территорий, на которых планирует работать компания,  зависит то, кого она будет рассматривать в качестве конкурентов и на какую рыночную долю она сможет претендовать. Трудности здесь такие же, как и при определении продукции. Вряд ли для маленького магазина целесообразно определять рынок в масштабе страны. Лучше ограничиться той реальной территорией, на которой проживают покупатели. Ну, а если дела будут идти  так  хорошо,  что  появится  возможность  создать  сеть  под одноименным названием, то миссию в этом случае можно будет переписать.

Бизнес-идея: конкурентные преимущества

Теперь перейдем к третьей составляющей миссии — «Как?».  Эта  часть  определяет,  каким  образом  вы  будете  вести  свой бизнес, что вы делаете или планируете делать лучше других и почему будете успешными. Единых рекомендаций здесь быть не может. Просто постарайтесь сформулировать основные положения, отражающие ваши конкурентные преимущества.

Модель Бизнес-идеи

Бизнес-идея предприятия

Отталкиваясь от этих трех составляющих, вам достаточно легко будет определиться, какой имидж должен быть у компании в глазах клиентов и партнеров. Скажем, если компания стремится, чтобы ее считали долгожителем на рынке, то можно сделать акцент на богатые традиции, уходящие в позапрошлый век, как это делают многие российские банки. А можно, наоборот, стараться, чтобы компанию воспринимали молодой и современной, ведь многие соотносят давние традиции с годами, когда о качестве продукции можно было только мечтать. Но не забывайте, что заданный образ придется поддерживать делами, и, например, отсутствие у менеджера по маркетингу электронного адреса в компании, которая заявляет, что использует передовые технологии, может свести на нет все усилия по созданию имиджа.

Из книги Маркетинговое планирование: российская практика

 

Поделиться
  •  
  •  
  •  
  •  

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code