Собеседование менеджера по продажам: какой задать главный вопрос?

Представьте, что вы проводите собеседование менеджера по продажам. Какой на собеседовании вопрос задать, чтобы уж точно выбрать менеджера, который умеет, а главное, будет продавать? Пособий и статей о том, как проводить собеседование и какие вопросы на нем задавать, в интернете достаточно много. Но попалась статья, которая отличается от шаблонных статей из серии «Как провести собеседование»? …

Continue reading ‘Собеседование менеджера по продажам: какой задать главный вопрос?’ »

Дорогие товары — продажа клиенту

Для тех, кто задается вопросом «как научиться продавать, чтобы продавать больше» будет полезна статья об особенностях продажи дорогих товаров. Хотя статья ориентирована на собственников бизнеса, она будет полезна и маркетологам, которые работают с продавцами, да и самим продавцам. Автору удалось живо и доходчиво передать некоторые приемы работы с покупателем.