Технология 4U для заголовков и сообщений
Известную технологию 4U для написания заголовков и текстов предложений для интернета предложил Mark M. Ford, также известный под псевдонимом Michael Masterson. Технология 4U заключается во включении в текст ответов на вопросы, которые в совокупности, повысят вероятность прочтения сообщения или отклик на предложение. Эти ответы как раз и выделяют ваши сообщения из череды подобных.
Технологию 4U можно применить при создании заголовков, коммерческих предложений, тем для email-рассылок, рекламных статей, лендингов, и т. д.
4U и вопросы, на которые вам необходимо дать ответы
1 Usefulness / Полезность
Покажите полезность вашего предложения для клиента.
- Какую пользу вы предоставите Вашему клиенту?
- Какую проблему решает ваш продукт?
- Что клиент получит в итоге?
2 Ultra- specificity / Cпецифичность
Конкретизируйте ваше предложение. Покажите, насколько ваше предложение выгоднее других предложений (лучше, быстрее, дешевле и т.д) (в деньгах, цифрах, процентах и т.д.)
Какая ваша цена? Если она явно отличается в меньшую сторону.
- На сколько рублей ваше предложение дешевле? Сравните с вашей обычной ценой или средней ценой на рынке.
- Какую скидку может получить клиент? Если она действительно впечатляет.
- На сколько (конкретно?) улучшит свой результат клиент, воспользовавшись вашей услугой.
3 Urgency / Срочность
Ограниченный срок действия предложения стимулирует людей отреагировать на предложение.
- Какой ограниченный срок действует ваше предложение?
Сокращенный срок решения проблемы также повышает привлекательность.
- За какой промежуток времени клиент получит выгоды?
4 Uniqueness / Уникальность.
Уникальность имеет решающее значение. Если клиент уже получал подобное предложение он должен выделить его в ряду других.
- Чем ваш продукт отличается от других? (только не говорите, что он уникальный)
- Какие уникальные компоненты в него входят?
- Какие у него характеристики, отличающие его от конкурентов?
- За счёт чего клиент получит результаты?
Преимущества можно приводить в той последовательности, что описана выше. В то же время порядок 4U может быть изменен, важно дать информацию, которая предусмотрена технологией.
Технология 4U
Главное. Любая технология – это обобщения, для лучших результатов включайте творчество.