Теория маркетинга
Статьи рубрики “Теория маркетинга” помогу вам лучше разобраться с ключевыми идеями маркетинга.
Как изменится маркетинг после пандемии? Интервью Филиппа Котлера для Школы Бизнеса «Синергия». По мнению Ф. Котлера маркетинг находится в кризисе самоидентификации и должен переосмыслить свою основную роль с точки зрения человеческого общества.
Модель LTV – пожизненной ценности покупателя — одна из основных моделей для оценки прибыльности бизнеса в юнит-экономике. В основе модели оценка прибыльности бизнеса с регулярными покупками клиентов. Как ни странно, в статьях графическая модель LTV практически не встречается. Статья Головизина Владимира исправляет эту ситуацию. Продолжаем цикл статей по юнит-экономике и предлагаем посмотреть, на LTV модель …
Continue reading ‘Графическая модель LTV в Юнит-экономике’ »
Концепция холистического маркетинга была широко представлена маркетологам Филиппом Котлером и Кевином Келлером в 12 издании классического учебника «Маркетинг менеджмент», который был опубликован в 2006 году (В России – в 2012). Можно ли ее подходы использовать на практике? Давайте посмотрим.
Психографическая сегментация предполагает, что стиль жизни человека является результатом отражения его внутренних ценностей и отношения к жизни. Модель психографического сегментирования VALS была разработана в 1978 году в компании SRI International. Название методики произошло от сокращения “Value and Life style”.
SMO – это сокращение появилось в 2006 году и обозначает Social media optimization – оптимизация сайта для продвижения в социальных сетях (или оптимизация сайта под социальные сети). По аналогии с SEO (search engine optimization) – оптимизация сайта для повышения позиций в поисковой выдаче (поисковая оптимизация сайта). Какие принципы заложены в основу SMO? Попробуем в этом разобраться.
Мечта маркетолога, чья компания использует рекламные ролики в продвижении своих товаров или услуг, выпустить ролик вирусный. Посмотрим на примере, что этому может способствовать.
“Признания мастера ценообразования” – книга Г. Симона о том, как устанавливать цены. Каждая прочитанная книга, должна добавлять что-то новое в твою картину мира. Особенно, если она касается профессиональной сферы. Книг издается много. И прочитать все практически невозможно. Почему бы не помочь коллегам, дав краткую выжимку из ключевых идей прочитанной книги.
Маркетинг взаимоотношений дополнил концепции маркетинга в 90-х годах. Концепция традиционного маркетинга, сформировавшаяся к 60-м годам, почти четверть века доминировала в компаниях США и Европы. Постепенно стали проявляться противоречия, связанные с развитием общества и экономики. В первую очередь изменилась роль потребителя. С развитием информационного общества, значительно выросла его осведомленность о деятельности компаний.
В наше время социальных сетей, дискуссия с широким использованием цитат, ссылками на первоисточники, с уважением к оппоненту, редкость. Тем интереснее обсудить тему с заинтересованным собеседником, готовым обосновывать свою точку зрения. Этот ответ как раз относится к такому обсуждению, завязавшемуся после статьи Эдуарда Колотухина о лояльности.
Лояльность покупателей в последнее время подвергается сомнению. Некоторые авторы говорят, что лояльности не добиться и поведение покупателя зависит от рациональных мотивов и открытости информации. Другие, что в век интернета продукты и компании стали настолько идентичными, что потребитель каждый раз при покупке делает новый выбор, что также говорит о том, что понятие лояльности устарело. Так ли …
Continue reading ‘Лояльность: устаревшее понятие или рабочий инструмент?’ »