Первое с чего начинается стартап — идея бизнеса. О том, чем отличается идея бизнеса от бизнес-идеи и, как пройти несколько шагов от идеи бизнеса до стартапа рассказывается в статье.
Шаг 1. Идея бизнеса.
Бизнес начинается с идеи. Нередко идея бизнеса рождается случайно, если вы увидели возможность предложить новую потребительскую ценность.
В качестве идеи бизнеса выступает:
- идея новой продукции;
- идея новой услуги.
- технологическая идея.
Идея бизнеса может быть связана как с созданием нового предприятия, так и с нахождением новых направлений для существующего. В основе успешной идеи бизнеса чаще лежат профессиональные знания и опыт. Но это не значит, что вы должны быть специалистом в той отрасли, идея для которой у вас возникла. Часто новые идеи возникают у профессионалов, когда они узнают о проблеме в другой отрасли.
Если вы решили, что идея бизнеса, которую вы придумали, принесет вам прибыль, пора переходить к следующему шагу – сформулировать бизнес-идею.
Шаг 2. Бизнес-идея.
По своей сути бизнес-идея — это краткое описание бизнеса, которое говорит: на каком рынке, какой товар или услуга предлагаются и каким образом предприятие ведет коммерческую деятельность.
Бизнес-идея напоминает модель, Д. Абеля: Кому мы продаем (потребители)? Что мы продаем (продукт)? Как мы продаем? (Технологии).
Для того, что бы сформулировать бизнес-идею ответьте на три вопроса.
- Какой продукт компания предлагает на рынке?
- Кто клиенты компании?
- Каким образом компания ведет бизнес?
Иными словами, Что? – Кому? – Как? предлагает или будет предлагать компания.
Расширенная «Бизнес-идея», включает четвертый пункт — имидж (образ) компании, который вы создаете, и который складывается у человека, после знакомства с составляющими бизнес-идеи.
четыре части, которые составляют бизнес-идею, согласуются между собой:
- Клиенты, для которых выпускается, продукт, ожидают получить продукт с теми характеристиками, которые вы описали в бизнес-идее. Ожидания по ценам, сервису и т.д соответствуют предложенным компанией,
- Товары и услуги, которые предприятие предлагает на целевом рынке соответствуют требованиями клиентов и методам организации бизнеса
- Организация бизнеса соответствует ожиданиям клиентов и характеристикам товара.
- Составляющие бизнес-идеи формируют желаемый имидж компании.
Бизнес-идея лежит в основе Elevator Pitch (Elevator Speech), что в дословном переводе означает «Презентация в лифте» (или «Спич в лифте»). Когда вы менее чем за одну минуту описываете бизнес потенциальному партнеру или инвестору.
Модель Бизнес-идеи полезна тем, что вы можете в начале бизнеса заложить логику развития маркетинга на предприятии и при необходимости, развернуть элементы бизнес-идеи о требуемого уровня.
Шаг 3. Оценка прибыльности бизнес-идеи.
Следующий шаг, который необходим, чтобы старт был успешным – понять, будет ли предприятие прибыльным. Вам необходимо оценить, насколько ваша бизнес-идея будет экономически привлекательна. Об этом в следующей статье — бизнес-идея и прибыль. Только сделав этот шаг, вы с уверенностью ответите на вопрос о правильности инвестиций в бизнес-идею.
Домашнее задание
Сформулируйте бизнес-идею вашего стартапа.
- Опишите продукт.
- Опишите вашего покупателя и его требования к продукту и компании.
- Опишите, каким образом вы будете вести бизнес:
- Цены продажи
- Места продажи (где и как будет продаваться ваш продукт)
- Как будет организовано продвижение вашего продукта (реклама).
- Сервис (кто и как будет обслуживать посетителя)
- Как будет организована логистика
- Определите, какие элементы бизнес-идеи формируют образ продукта и компании у потребителей. Опишите, какой образ будут формировать у клиента описанные вами элементы бизнес-идеи.