Нетворкинг

НетворкингКаждый человек, живущий в социуме, если он конечно не социопат, взаимодействует с другими. С некоторыми он делает это более-менее регулярно и (что важно!) добровольно.
Это семья, родственники, друзья, коллеги, партнеры, любовники, соседи.
Все это — ваша сеть связей. Социальная сеть — social network

Что такое «нетворкинг»?

Процесс создания и развития сети связей на основе устойчивых доверительных взаимовыгодных отношений.

  • Встречи с людьми
  • Установление контактов
  • Развитие отношений
  • Общие интересы, идеи, цели

Эффективный нетворкинг может помочь

  • Получить информацию или совет
  • Приобрести новые знания и навыки
  • Найти новую работу
  • Подняться по карьерной лестнице
  • Найти новых клиентов
  • Познакомиться с интересными людьми
  • ….

Нетворкинг помогает увеличить ваш социальный капитал.

«Индивидуальный социальный капитал» -возможности индивида обеспечивать сокращение трансакционных издержек путем использования своих социальных ресурсов: места индивида в системе социальных институтов, уровня его влияния и связей в данной системе, адекватного понимания им значений социокультурных сигналов и норм, которыми поддерживаются хозяйственные и иные социальные взаимодействия».

Дискин, И. Е. «Социальный капитал в глобальной экономике»

Иными словами — социальный капитал индивида — это ресурсы, которые доступны индивиду через его связи, и могут быть использованы им для достижения целей.

Если посмотреть на это под другим углом – мы получаем к ресурсам, которых у нас не хватает, к ресурсам других людей.

Почему бОльшая часть людей не пользуется возможностями нетворкинга?

  • Личные качества (стеснительность и др.)
  • Низкая самооценка
  • Боязнь отказа
  • Большой объем работы
  • Низкая результативность
  • Нет необходимости
  • Не знают, как
  • Нет контактов

Как воспользоваться инструментами и техниками нетворкинга, чтобы увеличить свой социальный капитал?

Чтобы создать сеть, которая будет соответствовать вашим жизненным планам и помогать в их реализации.

  • Управлять процессами нетворкинга осознанно — планировать, организовывать, анализировать).
  • Заниматься нетворкингом постоянно — это бессрочный процесс и стиль жизни.
  • Не ограничивается активностью на специальных встречах.
  • Нужно научиться получать удовольствие от networking.

Этапы нетворкинга

  • Построение социальной сети
  • Поддержание сети связей
  • Использование сети

Виды нетворкинга

  • Позитивный нетворкинг — «я больше отдаю, чем беру»

Позитивный нетворкинг — это стремление быть полезным для новых знакомых. Вариант, когда человек создает вокруг себя деловую сеть с прицелом на перспективу. Это зачастую единственное верное решение в начале карьеры, когда для налаживания связей нужно больше отдавать, чем получать.

  • Негативный нетворкинг — «я только забираю»

Подход напоминает манипулирование, но не в явной форме. Негативный, или рыночный нетворкинг помогает создать вокруг себя сильное или равное по возможностям окружение для развития бизнеса и карьеры.

  • Смешанный нетворкинг — «я отдаю и забираю»

Золотая середина — быть полезным и извлекать пользу. В отличие от негативного подхода, в смешанном нетворкинге преобладает потребность отдавать и только потом получать выгоду.

 

В современном мире «связи решают все». Это утверждение не раз доказали успешные люди на собственных примерах. В чем секрет эффективности деловых связей? — Окружение помогает быстрее добиться успеха на любом поприще, будь то профессиональный рост, развитие бизнеса или личного бренда.

 

Библиография — список книг по нетворкингу

  • Александр Евстегнеев. – Как создать и эффективно использовать личную сеть связей.
  • Алексей Бабушкин. – Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни.
  • Берт Андерсон. – Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов.
  • Брайан Грейзер. – От Эминема до Билла Гейтса. Искусство общения и выстраивания связей.
  • Гил Петерсил. – Новый код нетворкинга.
  • Дарси Резак. – Связи решают всё.
  • Девора Зак. – Нетворкинг для интровертов.
  • Елена Вавилова, Андрей Безруков. – Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь выгоду из любого знакомства.
  • Максим Чернов. – Из связей в князи, или Современный нетворкинг по-русски.
  • Кейт Феррацци, Тал Рэз. – Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга.
  • Леонид Бугаев. – Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *