Каждый человек, живущий в социуме, если он конечно не социопат, взаимодействует с другими. С некоторыми он делает это более-менее регулярно и (что важно!) добровольно.
Это семья, родственники, друзья, коллеги, партнеры, любовники, соседи.
Все это — ваша сеть связей. Социальная сеть — social network
Что такое «нетворкинг»?
Процесс создания и развития сети связей на основе устойчивых доверительных взаимовыгодных отношений.
- Встречи с людьми
- Установление контактов
- Развитие отношений
- Общие интересы, идеи, цели
Эффективный нетворкинг может помочь
- Получить информацию или совет
- Приобрести новые знания и навыки
- Найти новую работу
- Подняться по карьерной лестнице
- Найти новых клиентов
- Познакомиться с интересными людьми
- ….
Нетворкинг помогает увеличить ваш социальный капитал.
«Индивидуальный социальный капитал» -возможности индивида обеспечивать сокращение трансакционных издержек путем использования своих социальных ресурсов: места индивида в системе социальных институтов, уровня его влияния и связей в данной системе, адекватного понимания им значений социокультурных сигналов и норм, которыми поддерживаются хозяйственные и иные социальные взаимодействия».
Дискин, И. Е. «Социальный капитал в глобальной экономике»
Иными словами — социальный капитал индивида — это ресурсы, которые доступны индивиду через его связи, и могут быть использованы им для достижения целей.
Если посмотреть на это под другим углом – мы получаем к ресурсам, которых у нас не хватает, к ресурсам других людей.
Почему бОльшая часть людей не пользуется возможностями нетворкинга?
- Личные качества (стеснительность и др.)
- Низкая самооценка
- Боязнь отказа
- Большой объем работы
- Низкая результативность
- Нет необходимости
- Не знают, как
- Нет контактов
Как воспользоваться инструментами и техниками нетворкинга, чтобы увеличить свой социальный капитал?
Чтобы создать сеть, которая будет соответствовать вашим жизненным планам и помогать в их реализации.
- Управлять процессами нетворкинга осознанно — планировать, организовывать, анализировать).
- Заниматься нетворкингом постоянно — это бессрочный процесс и стиль жизни.
- Не ограничивается активностью на специальных встречах.
- Нужно научиться получать удовольствие от networking.
Этапы нетворкинга
- Построение социальной сети
- Поддержание сети связей
- Использование сети
Виды нетворкинга
- Позитивный нетворкинг — «я больше отдаю, чем беру»
Позитивный нетворкинг — это стремление быть полезным для новых знакомых. Вариант, когда человек создает вокруг себя деловую сеть с прицелом на перспективу. Это зачастую единственное верное решение в начале карьеры, когда для налаживания связей нужно больше отдавать, чем получать.
- Негативный нетворкинг — «я только забираю»
Подход напоминает манипулирование, но не в явной форме. Негативный, или рыночный нетворкинг помогает создать вокруг себя сильное или равное по возможностям окружение для развития бизнеса и карьеры.
- Смешанный нетворкинг — «я отдаю и забираю»
Золотая середина — быть полезным и извлекать пользу. В отличие от негативного подхода, в смешанном нетворкинге преобладает потребность отдавать и только потом получать выгоду.
В современном мире «связи решают все». Это утверждение не раз доказали успешные люди на собственных примерах. В чем секрет эффективности деловых связей? — Окружение помогает быстрее добиться успеха на любом поприще, будь то профессиональный рост, развитие бизнеса или личного бренда.
Библиография — список книг по нетворкингу
- Александр Евстегнеев. – Как создать и эффективно использовать личную сеть связей.
- Алексей Бабушкин. – Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни.
- Берт Андерсон. – Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов.
- Брайан Грейзер. – От Эминема до Билла Гейтса. Искусство общения и выстраивания связей.
- Гил Петерсил. – Новый код нетворкинга.
- Дарси Резак. – Связи решают всё.
- Девора Зак. – Нетворкинг для интровертов.
- Елена Вавилова, Андрей Безруков. – Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь выгоду из любого знакомства.
- Максим Чернов. – Из связей в князи, или Современный нетворкинг по-русски.
- Кейт Феррацци, Тал Рэз. – Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга.
- Леонид Бугаев. – Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи.