Результаты опроса TechBehemoths об инструментах цифрового маркетинга, среди IT компаний.
Даты проведения опроса – с 15 по 25 мая 2023 года. В опросе приняли участие 2542 IT-компании в 57 странах и территориях.
Инструменты цифрового маркетинга всегда играли решающую роль, помогая IT-компаниям реализовывать свои стратегии маркетинговых коммуникаций с использованием различных каналов. Однако предпочтения для этих инструментов распределяются неравномерно. Также некоторые инструменты более эффективны, чем другие.
Изучалась популярность и эффективность цифровых каналов, используемых IT-компаниями для рекламы своих продуктов и услуг. Респондентам было разрешено выбрать несколько ответов, учитывая, что компании часто используют несколько каналов для достижения своих рекламных целей.
Основные выводы исследования
Поисковая оптимизация (SEO) превыше всего: опрос показал, что 88,4% респондентов считают SEO своим предпочтительным методом рекламы.
Следом за ними идут контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях – 79,3% и 76,8% респондентов соответственно.
Партнерский маркетинг и маркетинг влияния оказались наименее предпочтительными инструментами: менее 10% ответов указали на их использование.
Наиболее популярные способом рекламы ИТ-компаний
Дополнительные результаты опроса:
- Почти 60% IT-компаний имеют в своей команде от 1 до 3 маркетологов.
- Более 34% IT-компаний и диджитал-агентств часто используют контент-маркетинг.
- Примерно 60% IT-компаний и digital-агентств часто используют в своей деятельности тактики и инструменты SEO.
- Видеомаркетинг для саморекламы не получил широкого распространения в большинстве ИТ-компаний и цифровых агентств.
- Треть опрошенных IT-компаний не используют контекстную рекламу для саморекламы.
- Большинство IT-компаний и диджитал-агентств проявляют ограниченную направленность на партнерский маркетинг.
- Только 2,9% IT-компаний и цифровых агентств используют маркетинг влияния для саморекламы.
- Semrush (55,20%), Ahrefs (44,80%) и Google Search Console входят в тройку наиболее часто используемых инструментов SEO.
- Google Trends (47,30%), Yoast (43,20%), Moz (24,50%), Bing Webmaster (22,80%) и Google Lighthouse (19,90%) – другие известные инструменты SEO в результатах опроса.
- Mail Chimp (46,10%) и электронный маркетинг HubSpot (27,40%) являются наиболее широко используемыми инструментами электронного маркетинга.
- LinkedIn (90%), Facebook (73%) и Instagram (68%) являются распространенными платформами социальных сетей для ИТ-компаний и цифровых агентств.
- YouTube (70,10%) является доминирующей платформой для обмена видео, за ним следуют Vimeo (13,30%) и TikTok (11,60%).
- Google Analytics (82,20%) и Планировщик ключевых слов Google (61,40%) являются широко распространенными инструментами для исследований и аналитики.
- Значительная часть IT-компаний и диджитал-агентств (81,30%) не занимаются партнерским маркетингом.
- Только 1,70% респондентов готовы выделить бюджет в размере от 5000 до 10 000 долларов на деятельность по маркетингу влияния.
- Распространением пресс-релизов занимались 39,80% компаний и агентств, а 45,20% – нет.
Эффективность каналов цифрового маркетинга в лидогенерации
Результаты опроса дают представление об эффективности различных каналов цифрового маркетинга в привлечении потенциальных клиентов для ИТ-компаний и цифровых агентств.
Поисковая оптимизация (SEO) стала самым эффективным каналом цифрового маркетинга: 69,70% респондентов указали, что за последний год он привлек наибольшее количество потенциальных клиентов для их бизнеса. Это подчеркивает важность оптимизации веб-сайтов и контента для улучшения видимости в органическом поиске и привлечения релевантного трафика из поисковых систем.
Контент-маркетинг также оказался важным генератором лидов: 50,60% респондентов приписали этой стратегии наибольшее количество лидов. Это указывает на ценность создания и распространения релевантного, ценного и привлекательного контента для привлечения целевой аудитории.
Маркетинг в социальных сетях продемонстрировал свою эффективность: 37,80% респондентов назвали его каналом, который привлек наибольшее количество потенциальных клиентов. Использование платформ социальных сетей для взаимодействия с аудиторией, продвижения контента и повышения конверсии оказалось полезным для этих компаний.
Маркетинг по электронной почте, реферальный маркетинг и контекстная реклама также были отмечены значительным процентом респондентов (27%, 30,70% и 22,80% соответственно) как каналы, генерирующие значительное количество лидов. Эти каналы подчеркивают эффективность целевых кампаний по электронной почте, рекомендаций клиентов и платных рекламных кампаний в привлечении потенциальных клиентов.
Хотя видеомаркетинг, маркетинг влияния, мобильная реклама, медийная реклама, бизнес-каталоги и другие каналы получили более низкие проценты с точки зрения лидогенерации, они все же внесли свой вклад в общие маркетинговые усилия некоторых компаний.
Эффективность каналов лидогенерации
Результаты показывают, что комбинация каналов цифрового маркетинга может быть эффективной для привлечения потенциальных клиентов. SEO, контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, электронный маркетинг и реферальный маркетинг стали основными каналами, доказавшими свою эффективность в привлечении потенциальных клиентов в прошлом году. ИТ-компаниям и цифровым агентствам следует рассмотреть возможность инвестирования в эти каналы, чтобы максимизировать свой потенциал лидогенерации и общий рост бизнеса.
Наиболее часто используемые компаниями и агентствами платформы распространения контент-маркетинга
- Medium стал самым популярным веб-сайтом для распространения контент-маркетинга: его используют 40,20% респондентов. Medium предоставляет платформу для публикации и обмена статьями, что делает его предпочтительным выбором для компаний для распространения своего контента и охвата более широкой аудитории.
- Quora и LinkedIn Pulse также были популярным выбором: 32% и 29% респондентов использовали эти платформы соответственно. Quora предлагает формат вопросов и ответов, позволяющий компаниям делиться своим опытом и знаниями, а LinkedIn Pulse предоставляет профессиональную платформу для публикации статей и отраслевых идей.
- Reddit и HubSpot были выбраны значительным процентом респондентов (18,70% и 23,20% соответственно). Reddit служит онлайн-сообществом с различными дискуссионными форумами, предоставляя компаниям возможность взаимодействовать с разнообразной аудиторией. HubSpot, с другой стороны, предлагает комплексную платформу, которая включает в себя создание контента, автоматизацию маркетинга и функции распространения.
- Другие каналы распространения контент-маркетинга, такие как Hackernoon , EzineArticles , Flipboard , Quu Promote и различные другие каналы, в совокупности получили более низкий процент использования. Однако они по-прежнему служат дополнительными каналами распространения контента и охвата определенной аудитории.
Стоит отметить, что 32% респондентов указали, что их компания/агентство не использует каналы распространения контент-маркетинга. Это говорит о том, что значительная часть опрошенных ИТ-компаний и цифровых агентств, возможно, не использует активно веб-сайты для распространения контента в рамках своей стратегии контент-маркетинга.
В заключение
Опрос об использовании ИТ-компаниями и цифровыми агентствами инструментов и стратегий цифрового маркетинга позволил получить ценную информацию об их предпочтениях и методах работы. Результаты выявили разную степень целенаправленности и эффективности различных инструментов и каналов. В то время как некоторым инструментам, таким как SEO и электронный маркетинг, уделялось значительное внимание, другим, таким как партнерский маркетинг и маркетинг влияния, уделялось меньше внимания. Полученные данные подчеркивают важность тщательной оценки компаниями своих конкретных маркетинговых целей и целевой аудитории, чтобы определить наиболее эффективные инструменты и стратегии для достижения успеха в цифровом маркетинге.
Полные результаты исследования — https://techbehemoths.com/blog/effective-digital-marketing-tools-channels-survey