Сегмент рынка – это совокупность потребителей с набором сходных характеристик и требований к товару и услугам, схожим образом реагирующих на маркетинговые мероприятия.
Главное, в сегментации – понимание, что характеристики покупателей различны, но можно выделить схожие по характеристикам группы и направить свои усилия в продажах на наиболее привлекательные из них.
Психографическая сегментация предполагает, что стиль жизни человека является результатом отражения его внутренних ценностей и отношения к жизни. Модель психографического сегментирования VALS была разработана в 1978 году в компании SRI International. Название методики произошло от сокращения «Value and Life style».
Часто в статьях, написанных практикующими специалистами, недостаточно разобравшимися с понятиями целевая аудитория и сегментация, встречается путаница. Доходит до того, что рекомендуют проводить сегментацию целевой аудитории. Давайте разберемся с понятиями целевая аудитория и сегментация и посмотрим, как они соотносятся.
Завершающая часть статьи про развитие методов сегментирования рынка и историю сегментации. С развитием компьютерных технологий, исследователи обратили внимание на анализ поведения клиентов, по собранной в базах данных информации об их покупках, а с развитием интернет и их поведении на сайтах.
Сегментация — история развития. Продолжение статьи про развитие методов сегментирования рынка. В 1960-е вектор исследований был направлен на поиск факторов, которые влияют на поведение потребителя. По мере развития компьютерной техники развивались и информационные технологии, что позволило исследователям разрабатывать новые методы сегментации, которые включали не только демографические, но и психографические данные. В результате появилась возможность более четко обрисовать профиль потребителя.
Сегментации в любом учебнике по маркетингу посвящена, как минимум отдельная глава. Но было время, когда маркетологи не имели представления о сегментации. В этой статье мы проследим историю развития такого важного для маркетолога инструмента как сегментация. Статья не претендует на научность, возможно, кто-то выделит другие ключевые статьи по сегментации – пишите, комментарии открыты.
В предыдущей части видеокурса «Маркетинг для начинающих» мы рассмотрели подходы к сегментации. В этой части рассказывается достаточно подробно, как проводить сегментацию. Хотя сегментация — творческий процесс, общая логика рассуждений подходит практически во всех случаях.