Ценообразование

Ценообразование«Ценообразование – это момент истины, концентрированное выражение маркетинга компании» Р. Корей.

 

Во многих отраслях лидерами по прибыльности являются компании, реализующие четкие стратегии ценообразования, поддерживаемые стратегиями разработок и продвижения новых товаров.

Маркетинговое пространство цен (пространство возможного изменения цена) – диапазон, в котором компания, имеет возможность изменять цены, пользуясь ими как маркетинговым инструментом. С одной стороны этот диапазон ограничен минимально возможной ценой, обеспечивающей производство товаров в объеме не ниже существующего, с другой стороны – максимально приемлемой ценой для покупателя, при которой еще осуществляются покупки. Ширина маркетингового пространства цен сильно зависит от типа конкурентной структуры рынка: в условиях монополии – оно максимально, в условиях совершенной конкуренции – минимально.

Модель принятия решений в ценовой политике включает следующие этапы:

  1. Анализ спроса;
  2. Анализ издержек;
  3. Анализ конкуренции;
  4. Выбор стратегии ценообразования;
  5. Выбор метода ценообразования;
  6. Расчет базовой цены;
  7. Учет дополнительных факторов;
  8. Установление окончательной системы цен.

Для покупателя товар – это набор атрибутов или свойств, приносящий удовлетворение многими способами: не только через его базовую функцию, но и благодаря всей совокупности воспринимаемых полезностей, или ценностей, которые характеризуют товар. Поэтому цена должна отражать ценность этого совокупного удовлетворения.

С одной стороны — цена – это денежное выражение стоимости товара и услуг, сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель – продать. С другой стороны — задача маркетинга, если ценообразование в зоне его ответственности  — обеспечить максимально возможную маржинальную прибыль компании. В том числе и за счет эффективного ценообразования.

 

Поделиться

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *