Контент-маркетинг нужен для получения доверия пользователей и привлечения новых клиентов. Контент-маркетинг подразумевает создание и распространение полезной и интересной информации. В статье советы, на что обратить внимание стартапу при использовании этого инструмента.
Автор: Бен Гольдштейн
Если вы знакомы с контент-маркетингом, вы, вероятно, знаете, как выглядит желаемое конечное состояние:
- Блог, который генерирует большую часть органического поискового трафика вашего веб-сайта, а также значительную часть ваших продаж.
- Загружаемые ресурсы и вебинары, которые ежемесячно добавляют кучу новых контактов электронной почты в ваш маркетинговый список.
- Видео, подкасты и гостевые статьи, которые помогут вашему бренду стать узнаваемым на каналах за пределами вашего веб-сайта.
Так как же лучше их развивать, если вы начинаете с нуля?
Стартапы B2B не имеют библиотек контента для использования. И у них нет ни времени, ни ресурсов, чтобы работать методом проб и ошибок. Поэтому стоит сосредоточить первоначальные усилия по публикации на элементах, указанных ниже, чтобы получить результат через месяцы, а не годы.
1. Альтернативные посты в блоге
Одним из самых надежных источников информации для компании являются статьи, построенные вокруг фразы «альтернативы [имя конкурента]». ( Например, эта статья об альтернативах HubSpot.) Эти статьи, как правило, привлекают читателей с очень высоким намерением совершить покупку. Часто эти посетители положительно оценивают конкурирующее решение. Но что-то мешает им нажать совершить покупку — возможно, высокие цены или отсутствие нужных функций — и они ищут варианты покупки в другом месте. Если вы сможете позиционировать свое решение как сильное там, где бренд конкурента слаб, у вас будет хороший шанс превратить этих посетителей в потенциальных покупателей.
Хитрость с альтернативным контентом заключается в том, чтобы быть максимально честным и избегать слишком негативного содержания. Если ваша статья является явно предвзятым мнением против одного из ваших основных конкурентов, вы будете выглядеть не заслуживающим доверия.
Примечание: даже если у вашей компании нет прямых конкурентов — например, потому что вы выводите на рынок совершенно новый продукт — вы все равно можете извлечь выгоду из этого типа контента. Проведите небольшое исследование того, как ваши потенциальные покупатели в настоящее время решают проблему, которую решает ваш продукт. Возможно с помощью альтернативных решений или ручного труда. Затем напишите статью с изложением плюсов и минусов каждого метода, поместив свое решение в начало списка.
2. Экономящие время шаблоны
Мы все хотим находить короткие пути к эффективности. В этом нам помогают шаблоны, поэтому они стали таким популярным форматом в контент-маркетинге.
Если компания обслуживает специалистов по продажам и маркетингу B2B, которые используют электронную почту для общения со своими клиентами. То она может добиться успеха, публикуя контент на основе шаблонов сообщений электронной почты для «холодных клиентов», шаблонов с приветствием для новых заказчиков, шаблонов с благодарностью за покупку, и это лишь часть из тех, которые могут быть опубликованы. Копирование и вставка одного из этих шаблонов от экспертов обычно приносит больше успеха, чем попытка создать что-то с нуля. (И это, безусловно, быстрее.)
Содержимое шаблона — отличный способ связать ваш бренд с опытом и полезностью. Когда вы предоставляете что-то, что позволяет вашим потенциальным покупателям быстро решить проблему, они с большей вероятностью будут взаимодействовать с другим вашим контентом. Они будут искать ваш бренд, когда им понадобится решение, которое вы предлагаете.
Итак, что ваши покупатели пытаются сделать быстро? Как вы можете им помочь, проведя по пути к цели? Придумайте конкретные способы сэкономить время покупателей. Полученный контент будет привлекать трафик на ваш сайт, а также поможет вам собрать больше адресов электронной почты, если вы решите сделать доступ к нему за электронную почту.
3. Идейное лидерство, позволяющее занять первые позиции
На переполненном рынке важно не то, что вы предлагаете. Все предлагают вариант одного и того же. Важнее то, во что вы верите.
Идейное лидерство относится к любому контенту, в котором члены вашей команды делятся оригинальными идеями или мнениями, связанными с вашей отраслью. Много брендов пытаются использовать этот тип контента, и большая его часть бесследно исчезает. В чем причина? Это идеи недостаточно вызывающие для читателя, чтобы быть запоминающимся.
Когда вы излагаете свою философию или точку зрения, которая заставляет ваших потенциальных покупателей пересмотреть свои взгляды, это демонстрирует, что вы смотрите на их проблемы совершенно по-новому. Есть статус-кво, представленный всеми лидерами рынка в вашей категории… и еще есть вы.
Попросите основателей вашей компании уделить немного времени и задайте им эти вопросы:
- Что не так в нашей отрасли?
- Что самое нелепое из того, что клиенты нашей категории принимают как непреложный факт?
- В чем заключается наша миссия? Что мы хотим изменить в окружающем нас мире (не только в нашей отрасли)?
- Чьи умы мы пытаемся изменить, и в чем мы пытаемся их убедить?
Ответы на эти вопросы могут стать основой для контента, ориентированного на идейное лидерство, который окажет влияние. И не беспокойся о том, чтобы испытывать терпенье основателей. Ты хочешь, чтобы люди начали говорить о тебе, верно?
Умный понимает с полуслова …
Стартапы часто совершают ошибку, пытаясь вывести свой бренд в рейтинг по широким ключевым словам до того, как авторитет домена их веб-сайта будет хорошо известен. Например, если вы запускаете новую компанию по производству пищевых добавок для здоровья. Ваши шансы органично попасть на первую страницу Google по фразе «Лучшие витамины» крайне низки. Это связано с существующей конкуренцией со стороны известных брендов и обзорных сайтов.
Мой совет — сосредоточьтесь на длинных фразах в течение первых нескольких лет существования вашего бренда. Вы добьетесь гораздо большего успеха в создании контента, основанного на более конкретных фразах. Фразы типа «лучшие витамины для молодых матерей» или «пищевые добавки для профилактики простуды», где конкуренция меньше.
Между прочим… этот тип лучшего [тип продукта] для контента [конкретного варианта использования] так же ценен для предприятий, которые давно на рынке.
Опубликовано: entrepreneur.com