Калькуляторы юнит-экономики
После прочтения статей о юнит экономике, интересно посмотреть, какие калькуляторы unit economics предлагаются авторами для экономических расчетов на этапе оценки бизнеса, для планирования целевых показателей. На удивление их немного. Статей, в которых объясняется, что юнит-экономика — это современно, и она помогает в оценке перспектив стартапа, сколько угодно, а вот расчетных файлов excel – хватит пальцев одной руки, чтобы их пересчитать. Давайте их посмотрим.
Калькулятор unit экономики Даниила Ханина
Наверное, этот калькулятор, вернее сервис, самый известный в России. По крайне мере, поисковый запрос «калькулятор юнит-экономики» в первой строке дает ссылку на «UE Calc».
Картинка статьи vc.ru/tribuna/25073-ue-calc
Калькулятор позволяет определить величину маржинальной прибыли (Даниил в статье называет ее «грязной прибылью»), при заданных показателях привлечения посетителей сайта и продаж, и в дальнейшем подобрать показатели, которые приводят к желаемой прибыли.
В целом неплохая возможность просчитать, каких результатов вам нужно добиться, чтобы ваш стартап приносил желаемую прибыль.
Основные возможности и порядок работы с калькулятором описан в статье Даниила Ханина на VC.RU. Прямая ссылка на статью — https://vc.ru/tribuna/25073-ue-calc
Главный минус – калькулятор платный и даже в режиме ограниченной функциональности не позволяет вводить свои значения.
Впрочем, человеку, хоть немного знающим формулы excel, сделать собственную расчетную модель не составит труда. Те, кто хочет прикинуть, какие результаты может принести свой проект, может воспользоваться файлом excel Калькуляторы юнит-экономики. Формулы в файле excel открыты. При желании можете его адаптировать к своим особенностям самостоятельно.
Калькулятор с основными формулами юнит-экономики
В статье «Юнит-экономика формулы и понятия«, размешенной на сайте ранее, была рассмотрена логика вычислений. Формулы часто приводятся в статьях, посвященных теме расчетов для стартапов. В статье приводится ссылка на файл excel, с формулами unit-econoics. Для удобства, формулы из вышеупомянутой статьи приведены на листах калькулятора юнит-экономики, о котором говорилось выше.
Приведены два калькулятора, на двух листах книги excel:
- CVP – анализ, для оценки прибыльности с учетом прибыльности одной сделки.
- Анализ с учетом пожизненной ценности.
В первой модели, можно сначала рассчитать ожидаемую прибыльность (операционную прибыль). А затем сравнить с реальными показателями вашего бизнеса, которые были получены за определенный период.
Калькулятор расчета точки безубыточности
На самом деле таких калькуляторов достаточно много, в качестве примера могу привести Финансовый калькулятор, размещенный в статье с аналогичным названием. Финансовый калькулятор позволяет рассчитать, как изменится прибыль, если они увеличат инвестиции в
Финансовый калькулятор
рекламу для увеличения продаж. Также можно прикинуть, какой процент можно платить продавцу (посреднику) с продажи, чтобы остаться с прибылью. И т. д.
Вы можете посмотреть, какой будет результат, у вашего стартапа, при заданных вами значениях переменных и постоянных затрат, а также показателей продаж. Не лишне будет посмотреть, как будет меняться прибыль при изменении этих значений.
Напрямую этот калькулятор к моделям юнит-экономик не относится, но его также можно использовать для планирования финансового результата стартапа.
Простые калькуляторы для некоторых моделей unit economics
Англоязычный сайт planprojections.com предлагает различные калькуляторы для стартапов. В том числе несколько расчетных моделей для юнит экономики.
Saas Revenue Model
Модель дохода от SAAS — это та, где клиент платит периодическую абонентскую плату за использование размещенного онлайн программного обеспечения и за поддержку вместо того, чтобы покупать программное обеспечение для своего компьютера.
https://www.planprojections.com/industry-templates/saas-revenue-model/
Прогноз доходности на основе подписки
В калькуляторе можно задать динамику увеличения числа подписчиков. Шаблон позволяет вводить ставки посетителя / регистратора и регистрации / клиента, а также скорость оттока клиентов.
https://www.planprojections.com/industry-templates/subscription-based-business-revenue-projection/
Калькулятор стоимости приобретения клиента
Этот калькулятор рассчитывает стоимость приобретения клиента и может использоваться стартапом для оценки допустимой стоимости, за которую он может приобрести нового клиента, стоимости жизни клиента и ряда полезных финансовых коэффициентов, включая отношение LTV / CAC.
https://www.planprojections.com/calculators/customer-acquisition-cost-calculator/
Калькуляторы для стартапов
На англоязычных ресурсах можно найти различные калькуляторы для предпринимателей от учебных заведений. В качестве примеров можно привести калькулятор от Harvard Business School
Harvard Business School Toolkit
«Lifetime Customer Value Calculator — Harvard Business School»
https://hbswk.hbs.edu/archive/hbs-toolkit-lifetime-customer-value-calculator
Или калькуляторы для малого бизнеса от финансовой организации NAB.
https://www.nab.com.au/business/calculators/business-tools
На странице NAB вы найдете ссылки на скачивание калькулятора безубыточности и еще пару десятков шаблонов.
Стоит сказать, что перед теми, кто владеет английским языком проблема найти нужный калькулятор для экономических расчетов не стоит. Остальным остается использовать те, что приведены в первых разделах статьи.
Хотя статей про unit-economics на русском языке в интернете найти можно достаточно, реальных расчетных моделей удалось найти не так много. Посмотрите, сравните. Мне кажется, классический подход к управленческому учету полезнее для стартапа. Тем более, что показатели для оценки фактических результатов в этом случае получить проще. Впрочем, решать вам.
Напомню, что в файле excel, который можно сказать по ссылке, даны три варианта калькулятора, использующих принципы юнит-экономики. Хотя, как я говорил, мне кажется финансовый калькулятор, удобнее для оценки перспектив вашего бизнеса.
Файл для скачивания — Калькуляторы юнит-экономики