Юнит-экономика — Статьи про развитие юнит-экономики, от истории появления до обзоров развития терминологии. Калькуляторы юнит экономики — тоже есть.
Интересный результат дискуссии о метрике CLV/CAC. С одной стороны высказано мнение, что под метрикой CLV/CAC в общем случае подразумевается известная из инвестиционного анализа метрика PI (Profitability Index), если рассматривать клиента как инвестиционный проект. С другой стороны — метрику CLV/CAC можно рассматривать как частный случай метрики PI (Profitability Index), известной из инвестиционного анализа. Если рассматривать вложения …
Интересный взгляд на использование метрики CLV для оценки инвестиционной привлекательности проекта с учетом чистой приведенной стоимости.
Достаточность статистической информации при оценке Customer Lifetime Value – ключевое условие ее достоверности при использовании для целей прогноза и управленческих решений на ее основе. Этот вопрос наиболее важный в практике применения CLV. Однако, прежде чем делать статистические оценки расчета метрики, необходимо сначала определить смысл и алгоритм расчета собственно метрики CLV. Что такое ценность клиента и …
Continue reading ‘Юнит-Экономика: CLV — Customer Lifetime Value (пожизненная ценность клиента)’ »
Развитие системы метрик Юнит-экономики — интересная тема для предпринимателей и аналитиков. В статье Владимира Головизнина показана логика развития метрик CVP анализа через включение любого Юнита Маржинальной Прибыли. В конченом итоге мы получаем возможность учитывать результат — потенциального клиента (покупателя), внимание которого мы привлекаем к своему продукту, в частности методами интернет-маркетинга.
Модель LTV — пожизненной ценности покупателя — одна из основных моделей для оценки прибыльности бизнеса в юнит-экономике. В основе модели оценка прибыльности бизнеса с регулярными покупками клиентов. Как ни странно, в статьях графическая модель LTV практически не встречается. Статья Головизина Владимира исправляет эту ситуацию. Продолжаем цикл статей по юнит-экономике и предлагаем посмотреть, на LTV модель …
Continue reading ‘Графическая модель LTV в Юнит-экономике’ »
Статья Владимира Головизнина, предложившего взглянуть на юнит-экономику с позиций известных экономических моделей, вызвала интерес у читателей. В ходе моей с Владимиром дискуссии, стало очевидно, что некоторые термины и сокращения, используемые в расширенных моделях юнит-экономики хорошо бы уточнить. Во-первых, должна быть преемственность с существующими терминами, управленческого учета, во вторых, расширенная терминология должна позволить развивать идею юнит-экономки …
Статья интересна поднятой темой. Предложенный в статье подход отличается от традиционных подходов юнит-экономики и предлагает взглянуть на возможность оценки окупаемости проекта через маржинальную прибыль юнита, т.е. пользователя.
После прочтения статей о юнит экономике, интересно посмотреть, какие калькуляторы unit economics предлагаются авторами для экономических расчетов на этапе оценки бизнеса, для планирования целевых показателей. На удивление их немного. Статей, в которых объясняется, что юнит-экономика — это современно, и она помогает в оценке перспектив стартапа, сколько угодно, а вот расчетных файлов excel – хватит пальцев одной руки, чтобы их пересчитать. Давайте их посмотрим.
В первой статье про юнит экономику – «Юнит экономика. ч.1: история появления» мы попытались проследить появление термина и формулы, которые легли в основу ее экономических моделей. Во второй части статьи, остановимся подробнее на базовых формулах юнит экономики. В том числе на данных, которые необходимы для ее расчетных моделей. Чтобы разобраться на практике с метриками юнит …
Юнит экономика (unit economics) термин сравнительно новый и набирающий популярность. Чтобы лучше разобраться с принципами юнит экономики и понять формулы, которые используются в расчетах, стоит начать с самого начала и ответить на вопрос, как развивались экономика стартапов.